地板行業(yè)成熟發(fā)展期 地板企業(yè)營銷模式需轉(zhuǎn)型
Date: 2018-12-24 15:01:05 來源： 鑫屋國際地板
【中華地板網(wǎng)】我國地板行業(yè)正處于新的發(fā)展機遇期，中國地板企業(yè)正面臨新的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型期，而地板企業(yè)的市場營銷，也必將隨著市場的變化而進行轉(zhuǎn)變。
平衡產(chǎn)業(yè)價值鏈
過去，中國企業(yè)的價值鏈的各個利益相關(guān)者之間處于一種非均衡的狀態(tài)。所謂非均衡，首先是角色不明確、角色混沌，相互滲透，生產(chǎn)商變成流通商，流通商又變成生產(chǎn)商。其次是利益關(guān)系混亂、非均衡，這種非均衡性使中國的市場營銷生態(tài)充滿活力，但秩序混亂，難以產(chǎn)生價值鏈的協(xié)同優(yōu)勢。
如同中國經(jīng)濟的發(fā)展一樣，地板市場營銷也在由非均衡性向均衡性轉(zhuǎn)變。表現(xiàn)在：一是市場競爭力量逐步出現(xiàn)均衡。過去流通商嚴(yán)重滯后于生產(chǎn)商，現(xiàn)在流通商的增長速度超過了生產(chǎn)商，市場力量發(fā)生了變化。流通商日益崛起，并開始和生產(chǎn)制造商呈現(xiàn)均衡狀態(tài)。二是消費者力量在崛起， 這就使得價值鏈各個利益相關(guān)者需要一個共同的利益基準(zhǔn)。地板企業(yè)、地板經(jīng)銷商和消費者之間不再是零和博弈，而是正和博弈，也就是雙贏或多贏的概念。只有市場力量均衡的時候，市場才會開始從非理性走向理性，才會使價值鏈參與各方利益達到相對均衡，才會產(chǎn)生真正的協(xié)同。均衡產(chǎn)生生產(chǎn)力， 產(chǎn)生產(chǎn)業(yè)價值鏈整體優(yōu)勢。
所謂均衡，包括以下幾個方面：第一是價值鏈參與者角色要明晰;第二是利益要均衡;第三是從整個價值鏈資源的配置，產(chǎn)業(yè)價值鏈參與者的理念、行為也要形成一致性，形成動態(tài)的匹配，要從惡性博弈到分工合作;第四是從企業(yè)內(nèi)部來看，企業(yè)市場的發(fā)展與管理能力要均衡， 市場的擴張與營銷人員的素質(zhì)與能力的提升要均衡，企業(yè)的研、產(chǎn)、銷各個環(huán)節(jié)、各個流程之間要形成有效的均衡與協(xié)同，總部專業(yè)職能部門與市場運作部門要有效均衡與協(xié)同。只有均衡才能提高企業(yè)營銷整體的素質(zhì)，才能提高整體的效率與整體的競爭能力。
